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做大型网站,你的核心竞争力在哪里?

2016年12月09日 22:55:41  分类: 网站运营  参与: 369人  点这评论

 做大型网站,你的核心竞争力在哪里?

最近心里一直在吵着转型,在团队、资金、技术等方面都具备的条件下,却很难找到一个适合自己且有前景的网站,心里真的很是苦恼,同时也听了很多人的建议,看了很多的文章,把我现在所想所得也给大家分享一下,同时也是在提醒自己,该怎么去策划一个满意的网站。
 
这篇文章不适合企业站,电商站,垃圾流量站,只适合,具有用户粘性的品牌网站。
 
想建立一个大型品牌网站,必须符合下面三点:
 
一、有搜索流量
 
对于一个新站,如果没有千万甚至上亿的资金做地推的话,那最好的最廉价的流量就是搜索流量,所以,网站必须含有大量资讯类信息,解决用户某些问题。同样也需要很强的网站优化技巧和相关人力。
 
在这一点上,我们更需要考虑的是竞争力,选定某个行业或种类,看看互联网上是否有相关产品,是否已经有很成功的品牌在做,你是否还有机会获得一席之地。比如菜谱类网站,流量是巨大的,可你百度随便搜索一个菜谱,单独百度开放平台就占据了首页一半的篇幅,可想这类网站的竞争压力有多大。
 
所以,这一点,需要考虑的:1、搜索流量是否大;2、竞争系数是否高。
 
二、有忠诚用户
 
本文中开篇已经交代了,本篇文章不适合垃圾流量站,而区别于品牌网站和垃圾流量站最关键的地方就是是否拥有忠诚用户,一个成功的网站,不能单独靠搜索来流量,这样的风险很高,或许哪一天你操作不慎,或者你涉及到了搜索引擎的某种利益,直接降权不展现没有排名的时候,那忠诚的用户才是你救命的稻草。就比如搜外,现在就算百度不给流量又能怎样?
 
另外,最最重要的一点,就是,只有忠诚的用户,才会帮你创造内容,在现在的互联网圈,如果没有UGC,单独靠自己去创造内容,一是没有用户粘性;二是累,吃力不讨好;三是发展缓慢,你几个编辑再努力也赶不上成千上万的忠诚用户每天给你创造一个文章;四是文章没有原创度,你的编辑不可能每天都一个个码字,就是码字也不一定有那么多经验和总结去分享。
 
三、有变现希望
 
我们为什么去做网站,说到底,都和挣钱脱不开关系,所以我们还要考虑,这个网站后期怎么变现?千万不要提什么做联盟广告之类,如果这样的话,和直接做一个垃圾流量站又有什么区别?豆瓣、知乎这类的网站,每日流量有多少?为什么不放个百度联盟?他们不是不想放,第一放了,网站档次立马下去了;第二用户一下子就跑了,用户可不希望自己创造的内容天天被联盟广告贴上狗皮膏药。其实在这方面,中国很多网站做的并不好,真正实现闭环变现的知名网站并不多,大部分网站还是单独靠广告盈利。目前就我了解的大众点评网、马蜂窝算是很经典的例子,希望大家在评论里面多多提下还有哪些案例(不是通过联盟广告盈利的大型品牌网站)。
 
关于变现,最好的方式就是先获取大量的免费流量,留住用户,然后再利用这个平台,卖自己的产品或服务(电商),或者做O2O,在这个年代,只要你的网站有精准用户,想不挣钱都难。
 
上面三点,只是在阐述一个成功的网站需要具备的几个属性,可我们最后到底该做什么样的网站?才能获得搜索流量的同时还能留住用户?
 
一、精确定位,细分领域

 
BAT等大佬的存在,让中国的互联网圈越来越小,越来越集中,如果你的网站主题和大型网络公司相冲突,在后期竞争上,资金、人才、渠道你都比不过人家,靠什么打胜仗?现在做团购?现在做打车软件?现在做综合电子商务?在这一点上,我们真的很矛盾,做过时的互联网项目,很难找到突破口,到处都是红海;做时兴创新项目,我们又烧不起那个钱,比如前段时间的团购,和现在的O2O。
 
所以,我们能做的,只能是那些大佬们不在乎的,或者没有精力做好的,并且属于细分领域,拿下一个精确人群就可以了,比如今天我看了好几个创业项目,有胖子社区、异地恋社交、高校交友恋爱平台、闲置物品交易、宠物交易、高校课程表、女人大姨妈等,把大众人群通过不同的属性进行细分,然后解决这个小众人群的一些痛点,满足他们的需求。但今天我看的这些创业项目,并不看好,单独通过一些创新的卖点,是远远不够的,没有一个大量的免费流量或资金基础,曝光度不够,很难推广出去,甚至看到一个闲置物品交易的平台,只做了app端,连个网站都没有,我至于卖个旧货下个app,天天打开进去瞎侃吗?
 
二、做周边服务
 
做不了新郎或新娘,那我们就做一个伴郎或者伴娘吧。当网上购物火的时候,你可以做快递,当快递火的时候,你可以做包装,当包装火的时候,你可以做造纸厂。比如,下一个投资浪潮可能是生态农业,那我们能做什么?如果你有钱,你就承包地,把全国最干净没有污染的土地直接承包50年,或者你有人际关系,把全国农业专家都搞到自己手,或者你做农业种子。当然,上面只是一种商业模式,和本文中主题并不相关,但,有时候越是不相关的,才能找到属于你的商机,瞎子都能看到的钱都不知道被多少人惦记着呢。
 
其实互联网圈,关于周边服务的案例也很多,比如美丽说、蘑菇街,比如很多游戏资讯平台,他们都是依托另一个潮流行业,为这些潮流行业参与人员提供服务。
 
三、用户归属感
 
我可能也算是人人网的第一批用户吧,校内网刚上线不久我就注册会员了,当时感觉这个平台确实很喜欢,周边很多同学都在里面,可后期,校内改成了人人网,我几乎就不再登陆了。因为我感觉我没有了归属感,感觉这个平台已经不是属于我们大学生的平台。同样,如果搜外改版,做成了包含互联网整个圈子的资讯站,大家想想,你的归属感在哪里?
 
其实这里说的用户归属感,和上面说的第一点精确定位是一致的,互联网那么多网站,我为何存在于这里?因为在这里,我能找到更多志同道合的人,通过相互交流,可以获取相关经验、成就,如果我去A5,那里是有seo的专栏,但更多的是和seo无关的人。
 
用户有了归属感,才有粘性。
 
四、解决用户相关痛点
 
什么是痛点?当你零下三十度,站在大街上打不上车是痛点,所以才需要打车软件;当你游戏玩的正高潮的时候,饥肠辘辘是痛点,所以才需要饿了么订餐网站;当你刚刚为人父母,孩子整天哭哭啼啼,找不到原因的时候是痛点,所以才需要39健康或妈咪社区;当你加班加点天天发外链发文章,可网站排名直线下降的时候是痛点,所以才需要来搜外寻求帮助。
 
那想想,我们如果想建一个网站,你能帮你的用户解决哪些痛点?并且你是不是用户解决痛点的唯一渠道或必选渠道?我网上买东西,可以去淘宝、天猫、京东等,那我遇到痛点,除了你的网站之外,是不是还有一个更好的选择?所以这里就涉及到一个竞争力的问题,我们不但要帮用户解决痛点,并且是用户解决痛点最好的地方。
 
还有一个最关键的地方,在你帮用户解决痛点的同时,是否又创造了一个或N个痛点?比如,互联网、手机让我们交际越来越广,沟通越来越方便,可为什么心的距离却越来越远?举个离我们最近的例子,你的网站确实解决了用户的痛点,找到了自己想要的信息,可打开页面后,满屏关闭没完的跳窗,却又给用户创造了痛点。
 
五、整合线下资源
 
淘宝整合了各种产品的卖家,所以你去淘宝可以买到自己需求的产品;大众点评网整合了线下各种商家和用户的点评,所以你去点评网可以查看每个商家的信誉和点评;39健康整合了线下各种科室的大夫,所以你去39健康网提问各种健康问题就会获得专业的回答。
 
在现在这个年代,复制和山寨如此猖狂,你的创意可能很好,执行也不错,就算做的再好,如果突然再冒出一家,完全采用你的模式,复制了你的成功也在所难免。如果你的网站没有载体,很难避免后来者盗取你的成功果实,而只有一种是很难盗用的,那就是你整合的资源,就是对方盗用,也是需要付出很大的代价。
 
资源整合,是颠覆性的创新,不但会获取大量的忠诚用户,还能独善其身,保持行业霸主地位。现实中还有很多资源需要整合,比如快递,我几乎每天都有好几个快递,不同的快递公司,派件时间也不统一,我每天单独拿快递就需要跑好几次,如果几家公司能联合起来,一起派件,对于成本降低以及用户体验来讲都有很大的改善。

来源:搜外

 

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