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中小公司该如何免费网络推广?

2016年09月19日 13:55:53  分类: SEO  参与: 174人  点这评论

为赶时代大流加入互联网行业,刚开始也会去网上找各种干货恶补,姑婆那些事儿、鸟哥笔记、人人都是产品经理……但理论具体到现实,也总会骨感一些。我们的产品叫柚子家居,是一款家居电商APP,年初互联网硬装打的火热, 而我们细分的是软装领域。其实在装修中,大多数人并没有把软硬装区分的很开,然而这确实是一块已经存在的低频刚需行业。而特殊的行业属性,也注定了我们无 法像社交、海淘这样的产品,去大规模的接触客户,那些金光闪闪的“推广36计”“最强攻略”还是需要因地制宜。

中小公司该如何免费网络推广?

我个人对渠道的理解总是工具论,所以今天就不跟大说渠道有哪些,我想说的是怎么利用渠道去达成目标。目前悬在我头上的三座大山是百度指数、下载量、微信传播量,今天就姑且用我浅薄的知识说说我接触了哪些免费渠道。

1、百度指数

由于是小公司,PR这块的事情也是我兼着干的,最初只是写写水淋淋的软文,在淘宝上找个几家媒体发发就行。公司给我的KPI指标是百度指数,或许这是老板从 大公司带来的习惯,希望通过百度指数来判断产品及行业的未来增长趋势,对于我个人来说,也增加了一块业务了解的范围。时间久了,接触的渠道越来越多,就会 发现百度指数或者pr这一块,并不是一篇软文的可以解决问题的。

去网上搜如何什么是百度指数,提高百度指数。其实概念很简单,就是增加品牌曝光,让别人看到你进而想要了解你,然后去百度的框框搜索你。那么就提高品牌的露 出就是啦,免费的媒体渠道很多,微信公众号、微博、博客、天涯、知乎、豆瓣,这些SNS都是,近期增长势头比较猛的还有今日头条。

这里特别给大家提出来的是百度系自己的产品,我经常接触的有贴吧、知道、文库、这三样。

2、百度知道

之前我也很傻兮兮的注册了个号去回答别人的问题,但是被屏蔽的居多,品牌的关键词都不能露出。后来找了代理发,发现他们会很有心机的把关键词分开,比方说我 是柚子家居,他们就弄成柚子 家居,或者干脆打了柚子之后,就没了,然后在补充答案里面接着写家居。让我也很无语,但也算是一种方法吧。后来我发现我的竞争品牌竟然可以明目张胆的写, 还带有“推广”字样。我才知道百度知道也有开放平台,你申请之后,系统会根据你的设置每天推送你行业相关的问题给你,这样被屏蔽的可能性就小很多,自己品 牌的曝光就增加不少。

3、百度文库

很多人都会忽略这一点,但是我们作为家居电商,我们也会偶尔产生一些专业性的文章,也就是内容运营干的活,抱着有资源就不要浪费的心态,我上传了百度文库。 可是真心觉得百度是表脸的,说我有广告,无法公开,可是真真的一点广告内容样都没有。没办法我就申请了机构认证,系统提示机构认证之后上传文档通过的可能 性要大很多。然后这其中又是百般折磨。提醒大家,机构认证需要准备10篇文章待审查,审查通过之后会有人联系你,寄送材料到北京百度,然后在一个礼拜内上 传这10文章至文库再继续上传。目前,我上传的文章都有浏览量,虽然不大,但是也总算是个心理安慰吧。

4、百度贴吧

这是最让我头疼和心痛的,贴吧很多,活跃度不高,广告贴也很多。以我们家居行业来说,家居吧、装修吧已经被广告贴覆盖,而且你小小的打个广告就会被删,简直了!这个时候你可以去找代理,用机器刷,如果自己对内容还有点信心,也可以去近期热的贴吧发帖。我刚入行的那段时间,电视剧《琅琊榜》特别火。我嗅到了先 机,就去“琅琊榜电视剧吧”开了一个帖子,那个时候大家特别喜欢扒剧中的东西,我就从我们行业角度出发,写了一篇家具和坐姿的。没想到第三天就被加了精,每天都有人回复,刚开始做还是很开心的。

5、发PR文

这一点很多公司都不是很重视,也得益于老板是从大公司来的,公司虽小他还是很在乎这个的。我们是一周一篇pr文,是希望大家在市场上或者行业内可以看到我们 的动静,如果还想牛逼的话,可以去申请免费报道,我就看过一个达人写的知乎,一篇免费报道就给公司带来了485%的下载量增长。当然这也的pr文是需要干 货的,需要你对行业有得道的理解和看法。我个人小骄傲的事情是,有时候我写的pr会被竞争对手引用,还有微信公众号全文引用过我写的东西,所以这样的能增 加曝光的机会还是很多的。

6、下载量

这个估计大家都比我了解,作为一个还没有大手笔花过钱的市场推广,我都不好意思说这些的事情。但是没办法,我只能在市场部只有一个人,不花钱的情况去怎么利用资源。

7、应用市场

这个不用多说,大家都知道的。首先是多覆盖,我们app就上传了50多个渠道。后来看别人的说,在产品上架之前,要去做摸底工作,去一些大的手机论坛或者测 评论坛预热,做做噱头之类的,这方面小米是做的最好的,如果能找到KOL是非常好的,但是KOL这东西确实是个双刃剑。然后去各大应用市场申请新品推荐, 新品推荐的资格各大市场都不一样,网上都可以找到资料,在这里要特别提一下魅族的一个活动,叫做适配,联系商务技术沟通,成功之后会有推荐位,当然是免费 的啦。接下来产品打磨好之后就可以申请首发了,你可以选择独家首发也可以是联合首发,然而我想说其实首发这个事情虽然各大应用市场都有写规则,但还是有潜 规则的。比方91&hiapk就要求日均量安卓下载4000,iOS 6000。在app正常运营阶段我们还可以做一些专题活动,如华为的周一见、联想的新鲜热辣。

8、ASO优化

这是个特别复杂又特别简单的事情,AppStore相较于国内的应用市场还是单纯很多,所以花了钱花了力做出来的效果就很好,这里我就不班门弄斧了。在我不 花钱的情况下,我只有每天去换评的群里跟大家做少量的换评,每天人力做5个,优化我的关键词,感觉效果还是有的,慢慢下载量有在提升,后来我又在安卓市场 开始了换评工作。

9、App换量

这个更好理解,就是免费的互利互惠。找到和自己app目标消费者一样的app,在自己app上给别人预留活动页面,但是这其中还是有水分的,毕竟大家都不会 真诚的公布自己的数据。因为我们柚子家居的产品还在打磨中,没有预留这样的banner页面,所以暂时还没有开始做这样的工作,自己在这方面还是个小白哈。

10、阅读量

这个东西一直都是我不能言说的痛,公众号做了一段时间,中间起起伏伏,因为我不是这方面的负责人,没有太多的精力铺在上面。但就我以前做过的公众号的经验, 觉得内容还是很重要的。就像马东老师说的:“如果做内容没有领先时代半步,你就是迎合”。如果在经济条件允许的情况下,和大号合作,推推文章和活动,是可 以的,其他的时候自己做好内容运营,做一个值得别人长期关注的公众号。拿我所关注的一个公众号为例,广告界的“小马宋”,他的公众号虽然只有2万粉丝,但 是他写的一本书,可以在自己的公众号中卖掉1万本,粉丝的忠诚度和粘性还是很强的,至少要高于哪些明面上写着10万+的粉丝公众号。

有个平台叫做微博易,是集结了朋友圈中的微信公众号和个人微信大号的平台,我用过一次,但是效果不是很理想,可能和我选择的人有关系。这里提醒大家如果是预 约类的业务,效果还不错,如果是派单类的业务,在选人上不要贪便宜去选几块钱却又很多很多粉丝的人,之前他们的业务经理就跟我说过,选贵点人数不是特别多 的,这样的真实性高一些,所以想投机的筒子可以绕道了。

11、写在最后的话

本人是一个传统广告人出身,对于互联网是个初生牛犊,只能慢慢的自己摸索。但是在我接触了一些代理、同行之后,我会有一种发现。一直我们都在说互联网会淘汰 传统,但是对于很多行业来说,互联网在无法进行行业性的颠覆,像滴滴打车这种,那么互联网和线下,就是一个互补的关系。在传播方面,互联网平台虽然有了更 为广阔、更精准的投放渠道,最后还是会回到内容导向的时代。我们今天能看到的那些毫无营养、低俗的游戏、促销广告,或许在互联网行业越发成熟的时候,还是 会被创意取代。

平民、低价、无门槛或许是今天互联网的噱头,但随着越来越多的大品牌的介入、同质化激烈的竞争,最后被市场淘沙剩下的还是、那些真正有内涵有积淀的产品。

文章作者:刘渝民

 

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