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吸引客户的11种免费模式

2016年07月31日 13:19:38  分类: 好文分享  参与: 352人  点这评论

吸引客户的11种免费模式

1.体验型模式
       客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度,让客户感觉到安全与信任,就成了企业营销的核心。体验型模式,是通过客户先进行体验,获得客户的信任后,再进行成交的方式。
       这一种模式,具体的可以分为两种:
       ① 企业设计可以用于体验的产品,客户可以免费体验该产品,感觉良好后再进行消费;
       ② 与时间挂钩的免费体验,就是客户在单位的时间内,可以免费体验该产品,而后进行资费长期的使用。
       2.第三方资费模式
       我们需要客户,而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。简单说,消费我们产品的客户将会获得免费,而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方,如:报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得,而资费方是第三方的企业。
       3.产品型模式
       免费获得产品,对于消费者来说,具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引客户,而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴,即某一个产品对于客户是免费的,而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
       产品型模式分为三种:
       ① 诱饵产品的设计(设计一款免费的产品,目的是培养大量的潜在目标客户);
       ② 赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品);
       ③ 产品分级的设计(普通版的产品,客户可以免费得到,高级版本或个性化的产品客户需要资费) 。
       4.客户型模式
       通过对其中一部分人群进行免费, 从而获得另一部分人群的消费。 该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费, 对另一部分客户进行更高的收费, 实现客户与客户之间的交叉性补贴。
       这种模式设计的关键核心,在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费,小孩免费大人收费,过生日者免费朋友收费,老人免费家属收费等等。
       5.时间型模式
       有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院,上午看电影的人群非常少,那么可以在上午对客户进行免费,从而吸引大量的客户在上午进入电影院,而电影结束时往往是中午,客户会进行餐饮等其他的消费。时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。
       如:一个月中的某一天,或一周中的某一天,或一天中的某一个时间段。采用这种模式要将具体的时间固定下来,让客户形成时间上的条件反射。该模式,不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用,另外客户还会消费其它的产品,可以进行产品之间的交叉补贴。
       6.功能型模式
       有一些产品的功能,可以在另一些的产品上体现,于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现,让客户获得免费的使用。如:手机免费了相机、U 盘等等功能。
       7.空间型模式
       企业为了拉动某一特定空间的客户数量,对于指定的空间,客户可以获得相关的免费。空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的,但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。
       8.跨行业型模式
       将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品,来吸引客户消费我们行业的主流产品。跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系,而纳入的产品对于客户来说是免费获得的,条件是消费我们的主流产品。
       9.耗材型模式
       有一些产品的使用,需要大量的相关耗材,从而对该产品进行免费,而耗材进行资费。耗材型模式是指客户将免费获得我们的产品,但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。
       10.增值型模式
       为了提高客户的粘性与重复性消费,我们必须对客户进行免费的增值型服务。如:服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。
       11.利润型模式
       利润型模式是指客户将免费获得我们的产品,甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械,医院可以免费的获得,而我们要参与该产品的利润分成。
       文章来源:
http://www.eday360.com.cn

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